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咪蒙旗下的矩陣號(hào)之一“非正常姐姐”開(kāi)始通過(guò)旗小程序商城“非正常種草館”正式試水電商業(yè)務(wù)，小程序商城內(nèi)含有護(hù)膚、彩妝、生活、零食、飾品等多個(gè)類(lèi)目商品。

實(shí)際上，“非正常種草館”在6月1日已經(jīng)上線，咪蒙昨晚在自己的朋友圈內(nèi)首次公開(kāi)了電商試水的”小成績(jī)”：上線 5 天，銷(xiāo)售額突破 100 萬(wàn)。

從內(nèi)容上來(lái)看，“非正常姐姐”和咪蒙的定位有些類(lèi)似，以情感向、當(dāng)下的熱點(diǎn)話(huà)題為主，同時(shí)還加入了“樹(shù)洞”板塊，去年上半年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)于 gogoboi、黎貝卡等其他頭部大號(hào)來(lái)說(shuō)，咪蒙屬于入局小程序電商比較晚的那個(gè)。

最早一批入局小程序電商的自媒體們，在內(nèi)容和定位上通常都有一定的“清單”性質(zhì)，用戶(hù)關(guān)注在這些“清單”、瀏覽他們的內(nèi)容時(shí)，就有一定的潛在的消費(fèi)需求，從“被種草”到“拔草“，“內(nèi)容+小程序”入口顯然將這個(gè)路徑縮短，為閱讀者提供了“即看即買(mǎi)”的體驗(yàn)。

但對(duì)于其它絕大多數(shù)公眾號(hào)，這個(gè)屬性并不存在。“咪蒙”和“非正常姐姐”都屬于其中，對(duì)于“其它絕大多數(shù)公眾號(hào)”們來(lái)說(shuō)，如果要做電商，就必須考慮轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

無(wú)論是咪蒙還是非正常姐姐，主打女性群體、引發(fā)情感共鳴、具有明顯的 Ip 屬性是他們的共同特性，據(jù)了解非正常姐姐的女性讀者占比超過(guò) 90% 。從 5 天 100 萬(wàn)的成績(jī)來(lái)看，雖然內(nèi)容定位和消費(fèi)并不直接相關(guān)，但非正常姐姐的粉絲轉(zhuǎn)化率并不差，至于粉絲粘性從哪里來(lái)？還是那個(gè)答案，情感共鳴。

實(shí)際上，對(duì)于咪蒙團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，電商并不是最近才剛剛提上議程的事情。

在全年團(tuán)隊(duì)所發(fā)布的一條招聘中，“電商運(yùn)營(yíng)”就位列其中，咪蒙早先的也提到過(guò)，“咪蒙這個(gè)Ip可能最終會(huì)變成一個(gè)生活方式品牌，說(shuō)不定哪天我就賣(mài)口紅、開(kāi)線下店去了，都有可能，總之是針對(duì)新女性用戶(hù)。”

和 H5 或外部跳轉(zhuǎn)相比，小程序則使得公眾號(hào)和電商入口之間的綁定更具有綁定意味著入口的可觸達(dá)性和永久性，可以成為更大的流量入口；

如 SEE小電鋪、LOOK 、WeStock 等針對(duì)自媒體電商變現(xiàn)需求提供供應(yīng)鏈、售后售前、選品甚至內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等服務(wù)的第三方平臺(tái)的出現(xiàn)，又讓自媒體電商這件事進(jìn)入了快車(chē)道。

這里的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，電商是一個(gè)明顯的能夠突破廣告變現(xiàn)的選擇，但在實(shí)際落地中，從選品、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流等都是現(xiàn)實(shí)存在的壁壘，因此，必須依靠專(zhuān)門(mén)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去切入，對(duì)于缺乏電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的自媒體而言，試錯(cuò)成本高。

在和這些服務(wù)供應(yīng)商對(duì)接后，自媒體創(chuàng)業(yè)者的電商變現(xiàn)路更“輕”，從團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)角度來(lái)看，也不會(huì)有太大變動(dòng)，內(nèi)容創(chuàng)作仍是核心，但變現(xiàn)路徑上顯然更加多元。

“非正常種草館”之前，咪蒙將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)突破點(diǎn)放在了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

團(tuán)隊(duì)在去年 11 月在新公眾號(hào)“芝士來(lái)啦”上推出了名為“加薪課”知識(shí)付費(fèi)課程，雖然被指“收智商稅”，但這門(mén)以教導(dǎo)粉絲如何實(shí)現(xiàn)升職加薪的知識(shí)付費(fèi)課程在 1 月內(nèi)在“芝士來(lái)啦”和喜馬拉雅平臺(tái)上總共賣(mài)出超過(guò)10 萬(wàn)份。

相較于電商做得比較輕，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在接下來(lái)的兩年內(nèi)，將過(guò)半的資源都投入到知識(shí)付費(fèi)上，同時(shí)追求“收入的二分之一也應(yīng)該來(lái)自知識(shí)付費(fèi)”。

不過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)最大的 Ip “咪蒙”主號(hào)，廣告仍是最主要的變現(xiàn)形式。上個(gè)月咪蒙在頭條推文《其實(shí)，你沒(méi)你想象的那么在乎朋友！》中為小程序電商替“禮物說(shuō)”打call ，并推出“咪蒙推薦版塊”或許是迄今為止離電商最近的一次。當(dāng)日小程序“禮物說(shuō)” pV 直接破百萬(wàn)。